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泰一健康:全产业链服务健康市场“大蓝海”

时间:2022-09-12浏览次数:386

汤臣倍健、安利、完美、养生堂、同仁堂、片仔癀、Swisses、NuSkin……如果不是亲眼所见,很难将这些全国性甚至全球性的营养健康品品牌,与宁波这家企业联系在一起。当宁波泰一健康产业有限公司(以下简称“泰一健康”)下出“全产业链服务商”这招“先手棋”时,很多可能性成为了必然。

“药品理念”降维服务食品行业

生命健康是新时代的朝阳产业,随着中国老年人口的比例逐年上涨,老龄化进程持续加速,健康服务产业整体爆发出巨大的市场潜力。从2012年开始,健康服务产业规模开始不断扩大,呈现快速增长态势。第三方数据调查机构艾瑞咨询的相关调查显示,当前欧美药健比(即药品和健康产品市场消费比重)1:9,日本药健比4:6,而我国目前的药健比为9:1,可见,国人对健康产品需求还有较高增长空间。

不仅如此,健康产品消费群体也在扩容。目前,中国60岁以上人口数达到2.7亿人,他们的保健意识及需求强烈最为强烈,成为健康产品需求的持续动力;而中青年也“不甘示弱”,他们的养生意识变得越来越强,对健康养生产品的潜在需求不断释放。

迎着市场的东风,2016年,一群来自医疗、健康等行业志同道合的创业者创建泰一健康。他们为提出了“用药品的管理系统生产让大众放心的健康品”这一企业理念,如投入湖面的巨石,在行业中激起一池浪花。



彼时的保健品市场,正遭遇着“需求若渴”和“信任危机”的矛盾中。在庞大的市场需求下,虚假夸大宣传屡禁不止,2022年315期间,中国消费者协会发布的数据显示,在各类消费商品和服务中,消费者对保健品类产品的不满意率达到28.6%,最为突出。

毫无疑问,泰一健康“用药品的管理系统生产让大众放心的健康品”的理念,正是当前保健产品企业亟需的,无论是原材料的提取、生产、配方,还是后期包装、营销、策划等,当“药品理念”植入“保健产品”,无疑让后者“升维”。

因此,泰一健康将自己定位于:致力于打造行业首家包含原料供应、技术支持、产品设计、注册备案、ODM、品牌重塑、线上运营服务为一体的天然健康品全产业链服务体系。

四大创新掌控核心生产力

泰一健康位于宁波江北的总部,实验室时时散发出中草药的香味,这里的中草药材及提取物的展示让人眼前一亮。从草药的根、茎、叶、花、果实琳琅满目,到不同颜色的粉状提取物,再到灵芝、人参等名贵药材,最后用这些精萃物组成配方制成功能各异的营养健康品。让人感受传统中草药与各种现代技术融合的美。

泰一健康围绕人参类、莓果类、菌菇类等大单品建立国际领先技术优势,特别是自主开发的脱农残技术为行业第一。泰一采用膜技术、低温提取技术、冷冻干燥技术为产品差异化提供创新来源,申报、获得30多项发明专利,拥有的知识产权达100件以上。泰一健康专注于中草药原料创新、健康品技术创新、健康品剂型创新和品牌创新。“我们自产常用300多种特色原料,甄选全球优质、差异化原料。形成超1000个专有配方及成品,在国内大健康市场采用互联网大数据模块、创新技术解决模块、品牌视觉创意设计模块、营销推广策略模块、智能制造模块,用数据化和模块化的方式为国内外品牌企业提供全案服务。”泰一健康联合创始人、首席技术官孙振蛟介绍,公司的客户目前主要是国内外大健康行业的头部企业,泰一健康为它们提供从种植管理、原料供应、成品生产、代运营服务的全链条服务。



在泰一健康的发展规划图上,四个发展阶段层次清晰,在公司初创时期,凭借合伙人丰富的医药和植物提取行业经验,公司迅速完成了第一阶段的发展:以药品质量管理体系为生产基础,以研发服务为核心,为国内营养保健食品头部企业提供原料及解决方案;以优势技术赋能植提产品为国外膳食补充剂企业提供原料。

到2019年底,泰一健康再次转型,跃上了第二个台阶:基于原料业务,以配方服务和技术创新为客户做ODM及成品解决方案。整合供应链形成供应链平台。除了宁波大本营,泰一健康分别在广东省韶关市和江西省赣州市拥有两家制造工厂,工厂质量管理体系完善,目前已获得了包括药品GMP证书、食品安全管理体系认证证书(GB/T22000-2006/ISO22000:2005)、食品安全管理体系认证证书(GB/T19001-2016/ISO9001:2015)、HACCP体系认证证书(GB/T27341-2009GB14881-2013)、HALALCERTIFICATE(清真验证)、KosherCertificate(犹太验证)等在内的多项认证。在宁波建立研发中心,以本硕博为主技术人员超100人(占比20%以上)。

全力挺进泛大健康领域

产品研发是核心生产力,在此基础上全链条的营销服务,加持了企业的价值。随着生产研发能力的巩固,当前,泰一健康开始进入第三个发展台阶:通过建立品牌策划能力、线上运营及市场大数据分析体系、拓展海外特色原料、加强自有专利原料和配方开发,打造行业领先的产品开发技术服务能力,建立自有数字化整合服务中台,形成数字化、标准化、快速反应的全案服务模式。



“为此,我们把服务功能模块化,形成数据中心、技术解决、品牌创意、营销策略和智能制造五大功能模块,利用模块功能专一、结构清晰,协同灵活的特点,为客户高效开发产品提供更便捷,更专业,更全面的服务。”孙振蛟介绍,以数据模块为例,公司创建了全平台智能数据监测分析系统,建立、制定大健康行业标准化数据观察报告及行业动态数据库,精准聚焦目标赛道提供品类分析、成长趋势、消费洞察、推广/营销策略数据支持及市场舆情监控等专业数据分析服务。“比如一款固体茶饮需要投放市场,我们将分析小红书、天猫、京东等各平台的茶饮数据,为企业提供产品定位、配料配方、包装设计、服务人群、投放平台、广告载体等,使企业的新产品精准抵达。” 公司自建了功效评价实验室和感官评价实验室,用创新原料、创新配方、创新包装给客户提供有科学验证的差异化产品,泰一已陆续为多家知名品牌提供这样的全案服务。在泰一业务结构中,除产品供应收入外,纯服务收入开始快速增长。

泰一健康自初创开始就秉承技术创新为发展第一要素的理念,大力投入研发,截至目前,泰一健康拥有本硕博的技术人员接近100人,超过20%的人员占比,平均每年投入研发近2000万元,完成阶梯式发展,实现了“三级跳”,稳定服务保健品、食品、乳制品、饮料等行业大型企业超50家,累计服务客户超过500家,与国内外食品保健品巨头均建立战略合作关系,公司致力于成为大健康行业首家全案服务的公众公司。

随着全案服务能力的积累,目前,泰一健康正在积极寻求产业资本助力及上市整合全产业链的资源,向泛大健康领域ToB品牌公众影响力公司的目标挺进。




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